Все більше українських підприємців приділяють увагу китайському ринку. Налагоджуються ділові контакти між представниками двох країн, зростає кількість компаній, які пропонують українському споживачеві продукцію китайського виробництва. Товари з КНР приваблюють доступністю цін і асортиментом: іграшки, одяг, взуття, велосипеди, текстиль, предмети домашнього вжитку у великій кількості імпортуються в нашу країну.
Паралельно з цим останнім часом вже стали з’являтися компанії, які пропонують китайському споживачеві продукцію, вироблену на території України. КНР асоціюється з динамічними темпами зростання економіки, а китайський ринок − це незвіданий потенціал для українських підприємців у розвитку торговельно-економічних відносин.
Статистика експортно-імпортної діяльності України за 2014 рік ще раз підтверджує: головними українськими експортними товарами стають зерно і соняшникова олія, які потіснили продукцію машинобудування, хімічної промисловості і навіть готові продукти харчування.
Слід зазначити, що на шляху до взаємовигідної співпраці існує безліч ризиків, пов’язаних як із законодавчою базою, що регулює міжнародні торговельні відносини, так і з особливостями менталітету китайських бізнесменів.
Знання деяких фактів ведення бізнесу в Китаї захистить від недобросовісних іноземних партнерів і допоможе встановити дійсно успішні й довгострокові ділові відносини. Отже, ось основні з них.
Ведення бізнесу по-китайськи ґрунтується на усних домовленостях і взаєминах із партнерами, а письмовий контракт має швидше формальний характер.
Переговори можуть тягнутися місяцями, і навіть роками. Це пов’язано з тим, що китайські партнери хочуть дізнатися якомога більше про свого майбутнього контрагента і переконатися в тому, що йому можна довіряти.
Якщо китайські партнери швидко погоджуються на укладення договору, то це перший сигнал про небезпеку.
Потрібно бути дуже уважним при виборі потенційних партнерів. Для успішного і вдалого ведення бізнесу, а також довгострокової співпраці з китайськими виробниками існує три моделі побудови роботи.
У кожному варіанті є як свої переваги, так і недоліки.
Працюючи через місцевого китайського агента, потрібно бути готовим до різноманітних проблем, які виникають при спілкуванні з представниками іншої нації. Імовірність самостійно швидко знайти висококласного професійного агента, який успішно буде представляти ваші інтереси в Китаї, м’яко кажучи, невисока.
Робота через консалтингову/юридичну компанію − більш перспективна. У зв’язку з тим, що в юридичні компанії звертається велика кількість клієнтів, зацікавлених у роботі з Китаєм, у них вже є налагоджені контакти з китайськими партнерами. Основним недоліком такої співпраці є висока вартість послуг.
Іноземному інвестору, який бажає працювати безпосередньо в КНР, пропонується заснування компаній у таких юридичних режимах:
У більшості випадків представництва іноземних підприємств не можуть вести в Китаї господарську діяльність, тому компанії зі 100% іноземним капіталом і спільні підприємства є основними формами повноцінної присутності іноземного бізнесу в Китаї.
Відкриття власного офісу в Китаї має набагато більше переваг перед будь-якими іншими варіантами. Безпосередня близькість до партнерів, можливість оперативного аналізу тенденцій ринку, а також його ефективне використання дають незаперечну перевагу. Однак такий спосіб співпраці вимагає великих капіталовкладень, а тому стане ефективним для великих компаній.
Бізнес-структури України та Китаю мають досить широкі можливості для співпраці. Китай – це безмежний ринок, проте слід врахувати, що будь-який відступ від задекларованих норм в КНР вважається незаконним і суворо карається місцевими законами.
У цій ситуації українським підприємцям необхідно визначитися, які галузі китайської економіки будуть найцікавіші для них, і відповідно до цього вибрати ефективного та надійного партнера.
В’ячеслав Лисенко, власник ТОВ «Укр-Китай Коммунікейшин»